Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.
Тематика
Бізнес, продажі.
Про що книжка
Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де
дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути
від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як
вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший
продажник схожий на генерального директора?
Для кого книжка
Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у
побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні
найкращих результатів.
Чому варто купувати цю книгу
У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як
отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’
язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити
клієнта щасливим.
Про автора
Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху,
особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують
найвідоміші бренди у США.
Книжки на схожу тематику
-
«Командна робота. Як впровадити зміни в
компанії, щоб вас підтримали» Лінда Гілл,
Ґреґ Брандо, Емілі Трулав, Кент Лайнбек,
«Наш формат», 2019 рік
-
«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а
не впарювати» Брент Адамсон, Метью
Діксон, «Наш формат», 2018 рік
-
«Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» Ніл Рекгем, «Наш формат», 2019 рік
Відгуки
Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по-
іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.
Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у
сфері В2В.
Publishers Weekly
Цитати з книжки
Про різницю між поганим і хорошим продавцем
Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от
зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре
продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то
мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не
обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас
егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.
Що таке продажі
Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно
робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих
без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини.
Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає
працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й
ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих
результатів.
