Начните диалог с клиентом для осуществления настоящих изменений.
Тематика
Бизнес, продажи.
О чем книга
Сегодня покупатели имеют больше власти, чем когда-либо прежде. Поинтересовавшись чем-нибудь у вас, они обязательно переспросят об этом у конкурентов, а потом еще и загуглят, где дешевле. Так что главная задача профессионального продавца — убедить клиента и услышать от него долгожданное «да». Почему навязчивые тактики уже давно не работают? Как решить проблему потенциального клиента, о которой он еще не подозревает? И почему хороший продажник похож на генерального директора?
Для кого книга
Для владельцев бизнесов, sales менеджеров, профессиональных продавцов, всех, кто верит в построение отношений в жизни на основе доверия, сотрудничества , а также в помощь в достижении лучших результатов.
Почему стоит покупать эту книгу
В этой книге Энтони Яннарино, эксперт по продажам, подает пошаговую инструкцию, как получить согласие на встречу с потенциальным. клиентом. Также автор описывает десять обязательств, которые помогут успешно завершить сделку, повысить продажи и главное сделать клиента счастливым.
Об авторе
Энтони Яннарино — автор бестселлеров и известный спикер по вопросам продаж , успеха, личного развития, лидерства и предпринимательства Владелец компаний, обслуживающих самые известные бренды в США.
Книги на схожую тематику
- «Командная работа. Как ввести изменения в компании, чтобы вас поддержали» Линда Гилл, Грег Брандо, Эмили Трулав, Кент Лайнбек, «Наш формат», 2019 год
- «Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не впаривать» Брент Адамсон, Мэтью Диксон, «Наш формат», 2018 год
- «Техника продаж SPIN. Как не упустить великого клиента» Нил Рекгем, «Наш формат», 2019 год
Отзывы
Все, что вы знаете о завершении сделок, уже не работает. Вам нужно думать и действовать по-другому. Десять обязательств, разъясненных в этой книге, крайне необходимы. Это своеобразный план, по которому можно завоевать клиентов вашей мечты.
Алиса Гейман, эксперт по стратегиям продаж Эта книга Энтони Яннарино поможет построить более эффективную стратегию продаж в сфере В2В.
Publishers Weekly Цитаты из книги
О разнице между плохим и хорошим продавцом
Плохим продавцом вы становитесь не потому, что просите купить. А вот зацикленность на своей выгоде – это уже проблема. Если вы хотите хорошо продавать сегодня, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж, то должны просить пообещать купить у вас. Закрытие торгового соглашения не оговаривается. Хорошая новость: такая просьба не требует от вас эгоизма или поступка, что предаст доверие клиента к вам. делать, вы будете помогать людям добиваться результатов, невозможных без вас. Вы можете развить глубокие, длительные и ценные отношения. Поэтому продажи — это не то, что вы делаете другим. Это означает работать вместе с клиентом, используя свою изобретательность и инициативу, чтобы создать возможности и возможности для наилучших результатов.
